在白酒市場競爭日趨激烈、市場容量有所縮小的背景下，坐以待斃的酒企有，但更多酒企選擇了逆勢突圍，期望通過“再而三”的增加營銷費用，同時實現“守得住”與“走出去”兩大戰略目的。

　　但從市場反饋而來的信息來看，包括多家上市公司在內的知名酒企，均沒能將增長的銷售費用有效轉變為營收的增長。

　　按照業內人士的話說，現在的市場沒有“空白”，縱然是縣城市場也處處可見各大白酒品牌的旗幟。

　　在此背景下，簡單的砸錢營銷已經起不到太大的效果。錢必須花，但要配合創新方案，否則，只能換來一些轉瞬即逝的水花……

　　花錢如流水的白酒企業

　　眾所周知，全國白酒行業正處于激烈的存量競爭階段，價格倒掛、庫存高企的情況遍及各大市場，從南到北都可見各大白酒品牌旗幟的晃動，以“全國行”為名的白酒宣傳活動越來越多，看似車水馬龍，實則是廣撒網的老套路。

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，以白酒“動銷難”為前提，不管是全國名酒還是區域名酒，都想找到新的消費群體，或者是從別人地盤上“搶來”新的消費群體。

　　為此，他們不惜花費重金，但問題是不管是找還是搶，都不是僅花錢就能解決的問題。

　　年輕一輩消費群體肯定是一片“藍海”，但他們似乎天生就對白酒不感興趣，口感也好、造型也好，白酒都沒能成為被年輕一輩消費群體“欣賞”的存在。

　　或許，有人會說年輕人還沒有到歲數，不懂得白酒的好。但酒企沒時間去等他們主動欣賞白酒，只能砸錢讓白酒主動走進他們的生活。

　　其中，貴州茅臺就是這方面的“先行者”，跨界冰淇淋、咖啡、巧克力向年輕人進行醬香口感培育，確實火過一陣子，成功令年輕人駐足，但也僅僅是一陣子。

　　聯名能帶來新鮮感，自然也能帶走新鮮感。曾有業內專家直言，茅臺 IP的過度使用，會導致品牌價值的模糊和稀釋，這樣很容易讓大眾產生審美疲勞，導致消費者對茅臺的興趣下降。

　　同樣是“藍海”的就是海外市場，以“茅五”為代表，整個白酒行業都在高喊“走出去”，各種國際會議幾乎被白酒全部“占領”，但進出口數據卻是冰冷的，并沒能讓酒企感受到溫暖。

　　“搶市場”的難度比挖掘“藍海”還要大。幾十年的市場培育，幾大實力板塊早已劃分清楚，越界銷售不是不可以，但所需的投入太大了。

　　可是，你不搶別人就會搶，你不開拓別人就會開拓，為了在逆勢中突圍，有實力的酒企的選擇仍然是不惜成本的“進攻”，這也導致了花錢如流水情況的存在。

　　今年前三季度，五糧液以77.89億元的投入規模高居行業榜首，同比增長了15.61億元。古井貢酒、貴州茅臺、洋河股份的銷售費用也分別達到了48.23億元、42.35億元、39億元……遺憾的是，投入與產生并沒能同步增長。

　　投入是對的，方法也要對！

　　“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了”。這句出自于美國百貨商業之父約翰·沃納梅克的話，正是對當前白酒企業困境的準確描述。

　　一位接受采訪的業內專家甚至認為，在一個“信息大爆炸”的互聯網時代，沒有找到正確方法就發布的廣告，幾乎不會有任何的作用。什么才是正確的方法？該專家給出了三個思路：

　　一是酒企要跳出“把酒賣給經銷商”的思維。

　　以往，上游酒企的業績就是來自招商，把酒從上游的倉庫送到中、下游的倉庫，銷售就算完成。

　　現在，很多酒企還是這個套路，說是酒旅融合，要讓更多消費者與品牌近距離接觸，其實每一場活動的核心，還是圍繞經銷商展開。他們要的依舊是立竿見影的效果，而不是潛移默化地拉近與消費者的距離。

　　二是順應時代潮流找廣告平臺，制作宣傳內容。

　　報紙、廣播、電視……這些都曾是很有用的品牌推廣平臺，曾有很多白酒企業靠著“敢花錢”買廣告位一炮而紅。

　　但現在不同了，互聯網才是擁有最多觀眾的平臺。此外，內容營銷才是大家感興趣的推廣方式，只是簡單的推廣產品，并不能把產品推廣出去。

　　三是尊重消費者的“智商”，不要去套路消費者。

　　打折促銷、掃碼紅包……這種看似讓消費者“買到便宜”的營銷套路，實際上已經被消費者看破。越來越多的消費者不會為了9.9的紅包，去購買一瓶99的白酒。自作聰明的玩套路，只會加重消費者的懷疑，減少對產品品質的信任。

　　一言以蔽之，酒企要愿意花心思將產品真正融入到歷史文化之中，以精彩的節目形式展現產品風采，并始終守住“真誠”二字。（文章來源：賣酒狼圈子）

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