廠商關(guān)系、市場困局如何“破”？釣魚臺酒業(yè)又一次為行業(yè)打了個樣。

　　近日，以“啟瑞新篇 聚勢前行”為主題的釣魚臺酒業(yè)2024年經(jīng)銷商工作會議在北京釣魚臺國賓館召開。該會議就專銷酒、授權(quán)店兩大主營業(yè)務(wù)召開了專題會，并舉行了全體經(jīng)銷商工作會議。

　　值得注意的是，這是釣魚臺酒業(yè)首次面向全體經(jīng)銷商召開會議。在此次會議上，從市場層面而言，釣魚臺酒業(yè)在行業(yè)整體承壓的背景下主動調(diào)整，提出為經(jīng)銷商控秩序、加動力、保利潤，以務(wù)實、具體、接地氣的方式，與經(jīng)銷商直面挑戰(zhàn)、共同進退；從品質(zhì)與品牌層面，釣魚臺酒業(yè)也再次重申堅守品質(zhì)根基，同時講好釣魚臺故事、持續(xù)釋放“釣魚臺”三個字的品牌價值。

　　“無論市場如何變化，釣魚臺酒業(yè)初心不變、信念不變、目標不變，與經(jīng)銷商雙向奔赴，不躺平，構(gòu)建更緊密的命運共同體。”釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠懷如是表示。

　　可以看到，釣魚臺酒業(yè)一方面敢于打破市場現(xiàn)狀，與市場俱進；一方面堅守初心與定力，以韌性穿越周期。透過這場會議，釣魚臺酒業(yè)也給其全體經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”。

　　今年以來，在白酒產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出供需失衡、庫存積壓等困境之下，促動銷、穩(wěn)價格、控市場依然是白酒行業(yè)當下的難題所在。與此同時，作為產(chǎn)業(yè)核心組成部分的渠道經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀也愈加堪憂。在此背景下，酒商群體紛紛呼吁，酒企應(yīng)主動降速，為經(jīng)銷商減壓，讓渠道“緩一口氣”。

　　在一眾酒企尚未明確表示要為經(jīng)銷商“減負”的市場環(huán)境下，釣魚臺酒業(yè)以其一貫的擔當敢為人先。在此次會議上，釣魚臺酒業(yè)明確指出，不以低價換市場，并將結(jié)合市場、業(yè)務(wù)模式、經(jīng)銷商的實際情況，進行個性化扶商動作。

　　首先，減輕經(jīng)銷商進貨壓力，調(diào)控市場存量，釣魚臺酒的稀缺性；其次，強化市場支持，以更落地、更實際、更注重效果的方式開展，要直達消費者進行深度培育，促進產(chǎn)品動銷，真正幫助經(jīng)銷商減少庫存、增加收入利潤；最后，結(jié)合市場表現(xiàn)等，給予商家政策扶持。

　　同時，會議還就釣魚臺酒授權(quán)店業(yè)務(wù)的利潤政策、額外分級獎勵政策進行了講解。此外，嚴控市場秩序、強化價格執(zhí)行，不可觸及價格紅線，也將作為釣魚臺酒業(yè)重點工作展開。

　　事實上，始終以經(jīng)銷商利益為先是釣魚臺酒業(yè)始終秉持的信念。從2021年下半年醬酒步入到新周期開始，釣魚臺酒業(yè)便作出“讓商家有尊嚴地賣酒”的承諾，嚴控市場、個性化扶商。今年以來，其更以紓解存量壓力為目標，制定不以銷量作為考核指標的新考核體系，以制度管市場，加大市場督查力度，多措并舉提升動銷，充分保護經(jīng)銷商利益。

　　效果也是顯而易見的。在釣魚臺酒業(yè)的努力下，其經(jīng)銷商群體對品牌滿意度與未來信心持續(xù)上升，打造出令行業(yè)側(cè)目的“釣魚臺酒業(yè)式廠商關(guān)系”。

　　“釣魚臺酒業(yè)做中高端醬酒的品牌定位不會變，高品質(zhì)品牌化發(fā)展路線也不會變，將堅定不移打擊和抵制低價、投機等有損品牌形象的行為；第二，將繼續(xù)秉持優(yōu)商、選商、扶商的原則，服務(wù)商家和市場，緊密連接客戶，共同探索市場機遇，提升釣魚臺酒的市場競爭力；第三，無論市場如何變化，釣魚臺酒業(yè)初心不變、信念不變、目標不變，與經(jīng)銷商雙向奔赴，不躺平，構(gòu)建更緊密的命運共同體。”在此次會議上，丁遠懷也再次強調(diào)了釣魚臺酒業(yè)的堅持與信念。

　　不斷適應(yīng)市場變化、進行戰(zhàn)略調(diào)整是釣魚臺酒業(yè)之“破”，堅守品質(zhì)、品牌初心則是釣魚臺酒業(yè)之“立”。

　　釣魚臺酒業(yè)深知，釣魚臺酒品牌的根在北京國賓館，品質(zhì)的根在貴州茅臺鎮(zhèn)，深厚的文化底蘊、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是釣魚臺酒穩(wěn)定市場的重要基石。在不斷完成市場化、全國化的過程中，釣魚臺酒業(yè)始終堅守品質(zhì)信仰、品牌信仰。

　　今年下沙季，在不少醬酒企業(yè)面臨減產(chǎn)的困境下，釣魚臺酒業(yè)仍堅持下沙，開啟新一年的生產(chǎn)。對于年份基酒要求極高的醬酒行業(yè)而言，堅持投產(chǎn)不僅是一個品牌未來的信心，更是其對品質(zhì)追求的象征。而在不久前，釣魚臺酒業(yè)2024年度制曲、上甑、包裝、品評“四大賽事”圓滿收官，這一堅持8年的賽事更是其追求品質(zhì)的生動體現(xiàn)。在醬酒回歸理性的當下，釣魚臺酒業(yè)始終默默堅持做難而正確的事、不斷修煉內(nèi)功。

　　始終堅持適度規(guī)模、在風口期不擴產(chǎn)，這是釣魚臺酒業(yè)的初心，更是落實到行動、多年如一日的堅守。

　　在高品質(zhì)的根基下，近年來釣魚臺酒業(yè)完成了從創(chuàng)建到發(fā)展、再到市場化的轉(zhuǎn)變。在此過程中，釣魚臺酒業(yè)堅持講好釣魚臺故事，挖掘釣魚臺的品牌價值、文化內(nèi)涵，擦亮“釣魚臺”三個字，在保護品牌的同時實現(xiàn)了品牌力的穩(wěn)步提升，并以強品牌力打造高競爭壁壘，賦能市場。

　　此外，在釣魚臺國賓館的大力支持下，在知識產(chǎn)權(quán)、反不正當競爭、外觀設(shè)計專利領(lǐng)域，釣魚臺酒業(yè)聯(lián)合執(zhí)法部門就查處假冒產(chǎn)品、打擊未授權(quán)店鋪、取締近似商標等方面同步取得了顯著成效，切實保護了經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

　　“任何消費品競爭，品質(zhì)是底層邏輯，品牌是頂層邏輯。”資深醬酒專家權(quán)圖表示。從此維度來看，釣魚臺酒業(yè)的底層與頂層邏輯已經(jīng)建立。在“慢下來認認真真做品質(zhì)，靜下來踏踏實實做品牌，沉下來勤勤懇懇做市場”的經(jīng)營哲學下，釣魚臺酒業(yè)或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)率先穿越周期的代表。（文章來源：酒業(yè)家）

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