12月12日，以“堅守初心，攜手并進，開創市場新格局；堅定信念，務實篤行，譜寫習酒新篇章”為主題的貴州習酒2025年全國經銷商大會在西安召開。酒業家現場獲悉，習酒已完成2024年各項既定的目標任務，并系統規劃部署了2025年的市場營銷工作。

　　在這場經銷商大會上，習酒也釋放了多重重要信號，營銷體制改革、2025年將更加注重穩健增長、綜合考慮“量的合理增長”等，都表明習酒在進一步根據市場趨勢進行相關調整，從而實現高質量發展。

　　習酒集團黨委書記、董事長、總經理汪地強表示，習酒將堅定不移推進營銷體制的改革，對經銷商的重視程度也將再度加碼，要堅定對白酒產業和習酒發展的信心，用長期主義與習酒繼續一起修行向前，繼續奔赴“十年之約”。完成2024既定目標，習酒彰顯發展韌性酒業家從會上獲悉，2024年，習酒完成了貴州省政府下達的既定目標。

　　今年以來，本輪行業調整期給市場、渠道和企業發展帶來的影響似乎也超過了預期。2024年的中國酒業，廠商都在“負重前行”。在這樣的背景下，習酒如期完成全年各項目標任務，不僅彰顯了習酒的發展韌性，也為負重的酒業注入了重要的信心。

　　2024年，對于習酒來說，是不平凡的一年，經歷了集團升格和重大人事變動的情況下，習酒的經營與管理團隊始終保持戰略定力，按既定方針與路線堅持踐行君品文化、深耕“五精行動”、做好做強經銷商服務與消費者培育，最終也如期完成各項任務目標。可以說，習酒在今年的發展與業績是拼出來的。

　　“2024年是習酒營銷發展史上充滿挑戰、極其挑戰的一年。”回顧這一年，正是得益于習酒經銷商團隊和營銷團隊的拼搏與努力，也得益于習酒及時、靈活、精準的市場政策，習酒也得以彰顯發展韌性，在行業的調整期中實現進一步的發展與進步。

　　在總結習酒2024年的市場工作時，汪地強表示，這一年，習酒涵養君子品格，厚植發展力量；成立兩個中心，賦能營銷工作；靈動管控舉措，盡心盡力減負，并認真履行“十年之約”的約定。

　　君品文化作為習酒高質量發展路上的不竭動力源泉，習酒也將2024年定為“君子品格建設年”，持續開展“追尋君子的足跡”系列活動，走進6座書院，挖掘書院精神，進一步詮釋君子品格，為君品文化注入新的活力，并用實際行動踐行“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”的習酒品格，將君品文化的內涵轉化為高質量發展的內生動力。

　　在市場方面，習酒更是竭盡全力，多措并舉維護市場穩定與健康，并主動為經銷商減負。今年年初，習酒成立了營銷服務中心和產品設計研發中心，賦能營銷工作。今年以來，習酒啟動了“習酒·品酒師”活動、“君品之約”活動，將市場費用精準用在提升消費者體驗與服務上，強化消費者的精準培育。

　　相關數據顯示，截至11月，“習酒·品酒師”活動先后走進全國超100座城市，累計舉行近500場活動；“君品之約”活動共接待2000多個團隊，近5萬人次。

　　而在市場政策方面，今年習酒的市場調控更加靈活、及時、創新、精準。

　　酒業家注意到，以汪地強為代表的習酒高管團隊全年密集的調研全國各大市場，并認真聆聽經銷商的建議與意見。而在調研的基礎上，習酒全年圍繞“控供應、調投入、穩秩序”開展了大量工作。

　　今年3月底，習酒主動放棄高速增長，向部分經銷商發布停貨函，實行“動態評估提貨”機制，為庫存壓力大的經銷商減壓、減負。今年7月，習酒主動取消“反向紅包”，此外，習酒也大幅增加動銷、市場基礎建設、消費者培育等方面的投入，努力幫助經銷商去庫存。據汪地強透露，習酒全年在這方面的投入累計達到數十億元之多。這一數據無疑也彰顯了習酒的態度與決心。

　　習酒股份公司黨委委員、副總經理楊煒煒在作《貴州習酒2024年營銷工作報告》時表示，今年以來，習酒在全國市場的經銷商庫存同比下降13.71%，習酒主體產品實現開瓶3079.84萬瓶，同比增長69.40%。

　　“總結過去，我們清醒地認識到，任何目標都不會輕輕松松地實現，前進的道路也不是一帆風順的。”汪地強表示。而從習酒全年的市場動作來看，習酒主動放棄高速增長，并大幅增加費用投入，也體現了習酒的“君子作風”及習酒這份成績的來之不易。

　　站在歲末回顧，2024年的習酒，值得點贊、認可與掌聲。不管是習酒對于經銷商的減負，還是習酒對于市場的投入，以及這些背后所彰顯出的習酒認真做市場的態度與決心。保持合理增長、營銷模式改革，為經銷商減負，習酒2025市場規劃出爐！作為年度經銷商大會的重中之重，習酒將對于2025年市場工作的規劃備受關注。尤其是習酒作為白酒的頭部品牌，如何看待市場變化與形勢，如何規劃市場動作，也有重要的示范作用。

　　據了解，2025年習酒將統籌考慮“量的合理增長”和“質的穩步提升”，并將更加注重市場的穩健發展。酒業家也注意到，習酒2025年市場工作的最重要關鍵詞便是“改革”。

　　“習酒會更加重視系統協調，堅定不移推進營銷體制改革，把整合營銷和簡單營銷結合起來，創新探索適合市場發展的新機制、新模式，讓聽得見炮聲的人掌握資源、調度資源，牢牢把握市場發展主動權。”汪地強說道。

　　從汪地強的這一定調中不難發現，習酒營銷體制的改革主要聚焦在整合營銷與簡單營銷的相結合，從而迸發出新的營銷活力與威力。

　　對于整合營銷，汪地強表示，整合營銷就是將市場、品牌、產品等要素進行有機整合，將不同的營銷手段和營銷渠道有效結合，形成協同作用的大營銷系統。

　　酒業家從會上獲悉，在整合營銷方面，習酒將樹立全員營銷思想，推進“一盤棋”營銷體制，并成立營銷委員會，統一指揮調度整合營銷工作相關方；還將成立品牌管理委員會，整合品牌傳播資源，提高習酒在當前市場、潛在市場和未來市場的認知度和占有率；并運營數字化賦能市場，將成立三級數字化職能部門；啟動線上線下融合發展的白酒營銷新模式。

　　而在整合營銷的指導下，習酒在產品上也將繼續堅持“挺君品、穩窖藏、擴金鉆、扶直營、育電商”的市場戰略布局，以君品、窖藏、金鉆為代表的“習酒”品牌繼續主要由線下團隊打造，知交主要由線上團隊打造，力爭5年時間初步形成具備一定市場規模的“雙輪驅動”。

　　對于簡單營銷，汪地強表示，簡單營銷就是要“讓聽得見炮聲的人做決策”。要做到充分授權，進一步賦予銷售片區的“指戰員”更多權限；做到加強監督，成立市場維權部，會組建專、兼職監督隊伍，優化營銷團隊及經銷商隊伍評判機制，改為適時評價、適時考核、適時調整；還要做到不搞花里胡哨的營銷動作，確保營銷動作求實、務實、扎實。

　　在這樣的營銷體制改革下，習酒2025年市場營銷規劃也正式出爐，根據《貴州習酒2024年營銷工作報告》顯示，2025年，習酒將大力推動營銷改革，強化線上線下全渠道布局，確保市場供需平衡，以“樹信心、穩價格、強基礎、拓客群”為核心，全力確保經銷商合理利潤，全力確保消費群體不斷擴大。

　　“銷售目標方面，習酒2025年將堅持穩中求進的主基調，保持合理增長，為市場減壓，為經銷商減負，確保市場供求關系更趨合理。”楊煒煒表示，在市場費用方面，也將預留充足的市場投入，氛圍廣告費用不減、基礎建設費用不減、消費培養費用不減，優化渠道投入，實施經銷商與分銷商模糊獎勵。

　　此外，圍繞市場工作，習酒在2025年還將開展“市場清朗行動”，以“打早打小、露頭就打”的定力，“抓鐵有痕、刮骨療毒”的魄力，對擾亂市場秩序、損害習酒品牌形象的行為絕不姑息。

　　酒業家獲悉，為了打造清朗的市場，2025年習酒將從“刀刃向內”，從源頭上管好習酒營銷團隊；與共同管理，和經銷商實現“雙向奔赴”兩方面著手，建強營銷火線團隊，防止和杜絕團隊異化的同時，接受經銷商的監督，經銷商的權益；也將清晰劃定習酒市場管控的“紅線”，堅決優化不跟習酒同心同德、同向同行的經銷商。堅守契約精神，以“六心”踐行“十年之約”，習酒的態度與承諾！早在一年前，習酒向全體經銷商提出“十年之問”，并發出了“十年之約”，邀請經銷商與習酒堅持長期主義，和習酒一起修行，踐行君品文化，把服務消費者放在首位，做好市場和消費培育工作。

　　站在2025年即將到來的時間節點，面對嚴峻的市場環境考驗，習酒與經銷商也將繼續奔赴“十年之約”。對于如何奔赴“十年之約”這個命題，汪地強也以“六心”給出了解題之法：堅定穿越周期的信心、堅定不離不棄的誠心、堅定推進改革的恒心、堅定清朗市場的決心、堅定履行社會責任的初心、堅定長期主義的耐心。

　　酒業家注意到，在這“六心”之中，汪地強系統的闡述了對當前行業發展的看法、公布了習酒的營銷體制改革路徑，最重要的是，也向經銷商闡明了習酒對于接下來繼續奔赴“十年之約”的態度，給出了承諾。

　　汪地強表示，白酒產業不會衰落和消亡，醬酒仍然是白酒行業值得布局的確定性賽道。盡管當前白酒行業正在經歷深度調整，但螺旋式上升的趨勢從未改變。要堅持長期主義，相信習酒、跟隨習酒、力挺習酒，把習酒當成一份長期事業，和習酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業周期。

　　“習酒一定不拋棄、不放棄任何一個愿意跟習酒同向同行的經銷商，讓講規矩的經銷商有賺到錢的底氣。”汪地強說道，習酒會更加注重經銷商的利益訴求，想方設法扶持與習酒同心同德、同向同行的經銷商，并對大商小商一視同仁，堅決把愿意干事的經銷商扶優、扶強、扶大、扶正。

　　此外，習酒也表示將會拿出真金白金加強市場基礎建設，大幅提高經銷商與分銷商模糊獎勵費用，為認認真真做市場的經銷商提供更多支持。并將強化經銷商服務、強化終端賦能、強化客群拓展，提升經銷商和終端的合理利潤，實現市場的健康發展。

　　“明年習酒將更加注重市場的穩健發展。”汪地強表示。同時汪地強也代表習酒向經銷商作出了鄭重承諾：習酒堅決不干殺雞取卵的蠢事，堅決不干飲鴆止渴，堅決不干不講誠信的損事，堅決不干華而不實的偽事，堅決不干以勢壓人的惡事。

　　從這樣的表態與承諾之中，可以看出習酒作為“酒中君子”，正在堅定的走在長期主義的道路上，遵守與經銷商的“十年之約”，并堅定的與經銷商一起共同奔赴“十年之約”。

　　契約，是君子品格的體現。在發言中，汪地強也號召經銷商與習酒一起堅守契約精神，一方面是共同遵守有形的商業契約；另一方面是共同締結無形的心靈契約。汪地強表示，習酒和經銷商之間的契約精神不應該僅僅停留在一紙合同上，而是文化認同、情感共融、志同道合的心靈契約。相信習酒！穿越周期的力量正在顯現當前，中國白酒產業正在經歷深度調整周期，如何高質量的穿越周期迷霧，是整個行業和每個企業都在探索的問題。而回顧習酒過去幾年來的發展表現來看，盡管在行業調整期之中，但是習酒不斷展現著發展韌性。

　　過去幾年間，也是行業周期不斷演化的幾年，面對愈發嚴峻的行業環境，習酒從2022年的突破200億，到2023年、2024年連續站穩200億，并連續兩年完成既定目標任務，足以彰顯習酒所具備的對抗周期的發展韌性和勢能。而在這幾年時間中，習酒在應對市場和行業環境變化中所做的努力，也正在成為習酒穿越周期的重要力量。

　　在酒業家觀察看來，當前的習酒，已經構筑了多股“穿越周期的力量”。尤其是習酒所具有的調整能力更是可貴，2025年，習酒將堅定不移推進營銷體制改革，就是為了適應習酒新發展階段的需要，應對市場的變化，并充分結合行業和社會發展形勢，打造更加科學和有效的營銷體制。

　　除此之外，習酒穿越周期的力量還來自于更多的方面，這也使得習酒正在成為一家品牌力、品質力、市場力、文化力、消費力兼備的品牌，構建競爭要素，以期高質量穿越行業周期。

　　在品牌力方面，經過多年的發展，習酒已經成長為全國知名品牌，躋身中國白酒的頭部陣營，品牌知名度、影響力在不斷提升。

　　在品質力方面，習酒不斷做精產品質量，并從產儲能以及技術人才方面為習酒的產品品質進行護航。據了解，目前習酒已具有7萬余噸的優質基酒年生產、6萬余噸年包裝能力及35萬余噸的基酒貯存能力，生產規模大、產能高、優質基酒和老酒多、庫容大。在人才方面，習酒的各類專業技術技能人才已經超過2000人。

　　“習酒的產品品質、質量只會越來越好。”汪地強說道，在醬酒的新階段，誰的優質基酒、老酒更多，誰才有機會搶占更多市場，習酒未來會有足夠好足夠多的基酒、老酒來滿足消費者對高端醬酒的需求，贏得更多高端醬酒的市場份額。

　　在市場力方面，習酒已經逐步構筑了全國化的市場格局，并擁有多個10億級的戰略市場，且經過多年的發展，習酒也打造了一支強大的經銷商和營銷團隊。尤其是在2025年，習酒將對營銷體制進行改革，習酒的市場營銷也更加務實靈活，將為習酒在市場營銷方面帶來更多的賦能。

　　在文化力方面，君品文化是習酒生生不息的發展力量，經過多年的打造，君品文化的影響力也正在顯現。正如汪地強所表示，君品文化早已成為習酒生存、發展和壯大的“根”與“魂”，早已成為推動習酒永續發展的精神支柱，君品文化不僅賦予了習酒自強不息、頑強拼搏的生命力，更是經銷商與習酒一起堅持長期主義、一起修行的自信和底氣。

　　在消費力方面，經過今年全年習酒持之以恒的消費培育和市場深耕，今年習酒在市場渠道和消費端的影響力已經顯現。數據顯示，今年習酒的主體產品開瓶超過3000萬瓶。更多的開瓶也有利于提升消費者對習酒的了解和認知，進而實現向“消費熱”轉變，打造更為廣泛的消費基礎。

　　“風雨之后，必是彩虹。”綜合來看，習酒向上實現高質量發展的確定性是巨大的，習酒能夠高質量穿越行業周期的力量也是多元的。有理由相信，習酒的發展韌性也會助推習酒在市場競爭中取得更好的發展。

　　正如汪地強在最后所說：沖出迷霧走向光明，最強大的力量是同心合力，有效的方法是和衷共濟，希望經銷商和習酒一起堅持長期主義，同習酒一起前行，在大浪淘沙中并肩穿越行業周期。（文章來源：酒業家）

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