當地時間12月3日至9日,茅臺集團黨委委員、副總經理萬波率隊,先后前往老撾、柬埔寨、泰國考察交流,通過深度調研當地市場,開展“茅臺之夜”品牌推廣活動,持續推動茅臺深耕東南亞。
期間,萬波一行還拜訪了中柬友好交流協會主 席艾森沃、柬埔寨王室莫迪塔基金會的主理人諾羅敦·阿倫拉斯美公主,前泰國副總 理奇猜·萬那沙提,泰中友好協會會長、前泰國副總 理功·塔帕朗西,老撾教育體育部部長普·西瑪拉翁,交流探討茅臺文化與東南亞各國文化如何交融共促,助力茅臺和中國傳統文化出海。
東南亞是傳統文化交匯發展的寶地,在這里,華人扎根、發展,日常生活中保留著許多中國傳統習俗和節日,對中國白酒有著深厚的感情,也開拓出繁茂的白酒市場。
在華人華商的帶領和經銷商的共同努力下,茅臺知名度和美譽度在東南亞日漸提高。老撾瑯南塔省代表團一行在今年7月到訪茅臺時也表示,“老撾人民非常喜愛和認可茅臺酒”。
茅臺,代表著中國酒文化的,傳統釀制技藝成為中國國家 級非物質文化遺產代表,在中國的外交歷史中是重要的見證者,參與了諸多文化交流的美好故事。
在老撾市場調研期間,萬波一行與華文教育聯合會、老撾中國總商會分別進行了交流座談。
寮都公學由老撾華僑華人于1937年集資建立,87年間培養了大批優 秀的中老雙語人才,為中華文化在老撾傳播作出了積極影響。寮都公學董事長、華文教育聯合會會長林俊雄在座談中表示,非常感謝茅臺的公益支持,寮都公學也將充分發揮橋梁作用,助推茅臺文化和中華文化更好在老撾傳播。
文化融合帶來市場邊界的拓寬。萬波表示,茅臺與寮都公學同樣重視教育,文化是重要的根基,中華文化與當地文化相融合也非常重要。文化交流,也正是茅臺面向海外消費者精心打造的“茅臺之夜”的特色所在。
當地時間12月5日晚、12月7日晚,“茅臺之夜”走進柬埔寨與泰國。萬波在致辭時表示,一瓶茅臺,凝聚了中國文化的精髓,蘊含了匠心獨運的傳承,不僅是中國傳統文化的瑰寶,更是連接友誼的“文化使者”。茅臺愿作為一瓶穿越時空、跨越山海的佳釀,讓各國人民在文化交流中增進了解,加深友誼。
晚宴中,源自中國傳統文化的舞龍舞獅、敦煌飛天舞表演與當地民族特色風情的歌舞演繹結合,飲食文化通過特色菜品進行創意表達。從節目到現場氛圍布置,到產品展示,茅臺元素與在地元素心照不宣,映照著跨越文化、地域和時空的美麗奇緣,讓嘉賓印象深刻、流連忘返。
“茅臺之夜”是茅臺出海戰略中的重要媒介。通過全 方位、多角度、立體化的品牌表達,結合五感與心智,向消費者群體精準輸出品牌認知,提升藝術表達水準,積累茅臺在東南亞市場的品牌美譽度,開拓市場。
以此為樣板,東南亞經銷商也可以借鑒文化推廣、品鑒創意、風情結合等方面的思路,在終端開發出更精準表達茅臺文化與更貼近當地消費者的營銷組合拳。
資料顯示,預計2026年東南亞烈酒市場的規模將突破數百億美元。憑借卓越的產品品質和深厚的文化底蘊,近年來,茅臺持續深耕老撾、泰國、柬埔寨市場。
“這是我第二次參加茅臺的品鑒晚宴,我很開心能夠看到茅臺柬埔寨經銷商在柬埔寨市場的成績。”柬埔寨中國友好協會主 席艾森沃在柬埔寨“茅臺之夜”現場表示,自己在2019年就已經參與過當地茅臺經銷商舉辦的茅臺品鑒晚宴了,他也希望更多企業家和中國投資者繼續把柬埔寨作為投資目的地。
調研東南亞市場期間,萬波一行考察了老撾萬象中心專賣店、柬埔寨當地知名酒行S-liquor、大型連鎖商場CHIP MONG以及泰國經銷商終端銷售渠道ICONSIAM、CENTRAL WORLD等茅臺酒終端銷售點,詳細了解當地消費環境、品鑒活動開展情況,掌握茅臺品牌宣傳推廣“第 一手資料”。
為擴大茅臺品牌在老撾當地的影響力,瑯勃拉邦新年慶祝、大型賽事等活動中都出現了茅臺的身影,與老撾人民一同開啟許多“重要時刻”。
在調研經銷商老撾STS公司時,萬波表示,目前,茅臺集團高度重視國際市場,而老撾具有良好的茅臺酒品飲氛圍,人口適宜,發展基礎較好,后續集團也將加強對東南亞市場的建設。
針對維護市場秩序的問題,萬波表示,茅臺進出口公司應當與海外經銷商加大當地對系列酒的宣傳推廣力度,形成以茅臺酒引 領系列酒,以系列酒助推茅臺酒的營銷格局。
此次東南亞調研之行,再次印證茅臺東南亞市場的良好表現,鞏固了茅臺國際化之路。
近年,茅臺多次走進印尼、新加坡、馬來西亞、越南、泰國、老撾等東南亞國家,融入當地的文化符號和文化元素,以更具系統性的形象展示,提高茅臺在國際市場上的品牌辨識度,將大山深處的茅臺品牌文化與中華文化傳遞至國際舞臺,以文化連接世界,又以品牌促進交流。
當地茅臺經銷商表示,將舉辦更多類似的品鑒活動,加深東南亞消費者對茅臺的喜愛,讓茅臺成為連接中國與各國友誼的新紐帶。
與此同時,萬波也建議茅臺海外經銷商多“向外走”,學習優 秀企業的先進服務理念。結合東南亞當地文化,聚焦消費場景,針對“悅自己”和“悅知己”兩個不同維度,開展有內容、有形式、有載體、有受眾的品牌推廣活動,持續深耕東南亞市場,為茅臺國際化作出更大貢獻。(貴州茅臺)