2024年三季報(bào)公布，山西汾酒再度以營(yíng)收同比增長(zhǎng)17.25%、凈利增長(zhǎng)20.34%的超高成績(jī)，列于白酒上市企業(yè)第 一陣營(yíng)（貴州茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒、洋河股份、瀘州老窖）之中增速第 一的位置。

　　與此同時(shí)，山西汾酒前三季度營(yíng)收額高達(dá)313.58億元，近乎與2023年全年相當(dāng)；尤為值得注意的是，今年前三季，山西汾酒實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)113.50億元，前三季度凈利潤(rùn)已超過去年全年的104.4億元。

　　汾酒在實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的超高速增長(zhǎng)。這背后，是其優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、趨向高端化的改革成效。

　　凈利潤(rùn)率逐年攀升

　　一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，汾酒在獲得超高速發(fā)展的同時(shí)，其凈利潤(rùn)率（凈利潤(rùn)與營(yíng)收額之比）在逐年攀升。

　　凈利潤(rùn)率是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率。這個(gè)指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)含義是，每100元銷售額可以賺取的凈利潤(rùn)金額。凈利潤(rùn)率越高，表明企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，是評(píng)價(jià)企業(yè)獲利能力的重要指標(biāo)。

　　這意味著，汾酒在實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，更能體現(xiàn)出其內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力的盈利能力也日益強(qiáng)大。

　　山西汾酒披露的2024年三季報(bào)顯示，今年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入313.58億元，同比增長(zhǎng)17.25%；歸母凈利潤(rùn)113.5億元，同比增長(zhǎng)達(dá)20.34%，這代表其凈利潤(rùn)率達(dá)到了36.19%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的平均凈利潤(rùn)率為5.76%??，也就是說，汾酒在今年的盈利能力，已經(jīng)超過中國(guó)工業(yè)企業(yè)的平均水平數(shù)倍。

　　實(shí)際上，回溯歷史可以發(fā)現(xiàn)，汾酒以前的凈利潤(rùn)率長(zhǎng)期在15%以下徘徊，2017年可視為一個(gè)轉(zhuǎn)折，此后逐步攀高；2022年后又可視為一個(gè)全新的階段，其凈利潤(rùn)率攀升到30%以上。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年當(dāng)年，汾酒的凈利潤(rùn)率為15.64%，此后，逐年攀升到20%以上；到了汾酒啟動(dòng)新一輪改革的2022年，其營(yíng)收額已經(jīng)達(dá)到了262.14億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為80.96億元，其凈利潤(rùn)率已經(jīng)提升到30.88%的新水平。

　　2022年，汾酒中高價(jià)酒類營(yíng)收為189.33億元，同比增長(zhǎng)39.45%；毛利率為83.98%，同比增加0.02個(gè)百分點(diǎn)。從銷量來(lái)看，中高價(jià)酒類銷售53878.41千升，同比增長(zhǎng)31.55%。

　　中高價(jià)酒類指每升130元及以上產(chǎn)品，主要代表品牌為青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列等。

　　在這期間，汾酒面向高端市場(chǎng)，推出了汾酒青花30復(fù)興版、汾酒青花40等高端、超高端產(chǎn)品，夯實(shí)了其作為中國(guó)名酒的地位，也提高了產(chǎn)品的盈利能力，意味著汾酒的高端化策略成效明顯。

　　此后，汾酒的凈利潤(rùn)率繼續(xù)提升，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入319.28億元，同比增長(zhǎng)21.8%；歸屬于上市公司凈利潤(rùn)104.38億元，同比增長(zhǎng)28.93%，當(dāng)年度凈利潤(rùn)率為32.69%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒凈利潤(rùn)率持續(xù)提升，實(shí)際上說明了其改革不以提升規(guī)模為目的，而是著重提升營(yíng)收質(zhì)量、提高單位營(yíng)收額的盈利能力，這實(shí)際上也是名酒面向未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素之一。

　　汾酒順利回歸前三

　　如果將汾酒的高速發(fā)展劃分為兩個(gè)階段，那么，2017年開始為一個(gè)階段，2022年至今為第二個(gè)階段。這兩個(gè)階段，汾酒都實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)率的大躍升。

　　從2022年開始，汾酒啟動(dòng)新一輪“復(fù)興戰(zhàn)略”，其核心是“重回第 一方陣”。

　　2022年5月19日，在“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂公布了汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，提出“推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第 一方陣”。

　　按照“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”：2022-2024年為一階段，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級(jí)期。一階段的主要綱領(lǐng)分為發(fā)展、市場(chǎng)、品質(zhì)、文化、改革、管理、人才、民生八個(gè)部分，即“八大綱領(lǐng)”。

　　實(shí)際來(lái)看，復(fù)興戰(zhàn)略對(duì)汾酒的帶動(dòng)非常之大。

　　一階段的第 一年，也即2022年，汾酒營(yíng)收、凈利的同比增幅分別達(dá)到了31.26%、52.36%。

　　“2022年非常重要，是疫情的特殊化時(shí)期向疫情后過渡的關(guān)鍵一年，也是酒類行業(yè)大幅分化的關(guān)鍵一年。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在一定程度上，2022年企業(yè)的實(shí)際表現(xiàn)，決定著汾酒今后新時(shí)期的長(zhǎng)久走勢(shì)。

　　從各方面表現(xiàn)來(lái)看，汾酒新的復(fù)興綱領(lǐng)，經(jīng)受住了這一特殊時(shí)刻的考驗(yàn)，經(jīng)受住了消費(fèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　值得一提的是，汾酒的高端化以及汾酒品牌文化的張力，在這一年也都實(shí)現(xiàn)了重大突破。

　　在2021年度營(yíng)收超60億元的基礎(chǔ)上，作為高端化重要品類的汾酒青花系列，2022年?duì)I收正式突破百億大關(guān)。

　　《復(fù)興總綱領(lǐng)》中所提及的，汾酒的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、品類特色、文化價(jià)值，也在這一年得到發(fā)揚(yáng)。

　　“最重要的是，近年來(lái)形成了清香風(fēng)潮，這是汾酒的結(jié)果，也是助推汾酒重歸前三的重要?jiǎng)恿υ础！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正如同茅臺(tái)帶動(dòng)醬香熱，醬香熱又助推茅臺(tái)高速發(fā)展一樣，汾酒所形成的清香熱，成為現(xiàn)階段白酒市場(chǎng)最為重要的發(fā)展潮流。

　　在外部市場(chǎng)品類環(huán)境、內(nèi)部管理機(jī)制進(jìn)一步向好之際，汾酒的高端化、全國(guó)化也在持續(xù)加速。

　　2023年，汾酒通過完善汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動(dòng)機(jī)制，深耕國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，10億元級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增加，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超30%，全國(guó)化布局向縱深推進(jìn)。青花系列銷售占比達(dá)到46%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價(jià)格帶持續(xù)上移。

　　“最重要的成果，當(dāng)然是汾酒重歸前三，順利實(shí)現(xiàn)了2022年汾酒復(fù)興綱領(lǐng)實(shí)施以來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)！”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“汾老大”作為白酒上市企業(yè)，在行業(yè)巨變之際重歸前三，有著重要意義。

　　如今的汾酒，不僅比肩茅、五，形成了醬香、濃香、清香“三足鼎立”之勢(shì)，更以其不斷攀升的凈利潤(rùn)率，證明了自身“高端化”的豐碩成果，為面向新消費(fèi)時(shí)代，奠定了無(wú)比堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)）

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