進(jìn)入2020年，當(dāng)所有人都還沉浸在跨年的喜悅和憧憬中的時候，郎酒已經(jīng)開啟了新的征程。1月4日~6日，青花郎、郎牌特曲、小郎酒事業(yè)部2020年度經(jīng)銷商大會三會連開，三天時間2000余人次經(jīng)銷商參加了這場開年大會。

面對全新的征程，汪俊林定下怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略與基調(diào)？提出了怎樣的發(fā)展目標(biāo)？三大事業(yè)部又將展現(xiàn)怎樣的品牌和市場攻勢？這些答案都透過這場開年大會傳遞出來。

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五大戰(zhàn)略，郎酒的基本綱領(lǐng)

在這一輪經(jīng)銷商會上，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林新提出的五大戰(zhàn)略，成為郎酒三場大會的頭一綱領(lǐng)。具體包括：品質(zhì)、大品牌戰(zhàn)略，醬香大戰(zhàn)略，兼香大戰(zhàn)略，扶大商、樹好商，人才戰(zhàn)略。

什么是戰(zhàn)略？單從字面上看，這是一種從全局考慮、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而做出的努力方向和行動規(guī)劃。因此，五大戰(zhàn)略代表了郎酒在品質(zhì)提升、品牌建設(shè)、市場開拓等方面的核心命題。

所謂的戰(zhàn)略“新提法”，只是對郎酒既有的多元優(yōu)勢進(jìn)行了明確和肯定，并沒有根本性的改變或者新增。可以說，從頂層設(shè)計(jì)的角度，為郎酒劃定了持續(xù)發(fā)力的核心抓手和重要方向。

當(dāng)然，伴隨郎酒的五大戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)有著不同聲音。其中一種是，“這么多的新戰(zhàn)略，是否意味著郎酒又變了？實(shí)際上，這個問題的答案就在題目中，需要的是仔細(xì)剖析、理解五大戰(zhàn)略的內(nèi)在要義。

首先，郎酒的”品質(zhì)、大品牌戰(zhàn)略“，本質(zhì)上來自于”正心正德，敬畏自然，崇尚科學(xué)，釀好酒“的發(fā)展理念。汪俊林始終在強(qiáng)調(diào)，郎酒的文化就是品質(zhì)文化。郎酒召開品質(zhì)戰(zhàn)略大會、成立品質(zhì)研究院，超100億投入建設(shè)郎酒莊園……這些都表明，郎酒不遺余力地打造品質(zhì)。

第二，醬香戰(zhàn)略和兼香戰(zhàn)略，恰恰是對郎酒”一樹三花“的價值賦能。郎酒莊園作為郎酒品質(zhì)工程的生態(tài)系統(tǒng)，打造”生、長、養(yǎng)、藏“的獨(dú)特釀造體系，讓郎酒的品質(zhì)得到更大提升。

目前，郎酒的醬香產(chǎn)能為3萬噸/年，2022年將提升到5萬噸。同時嚴(yán)控銷售量，2020年，醬酒銷量控制在1.2萬噸，以后每年增加2000噸。2028年醬酒儲存量將從目前的13萬噸增加到30萬噸。

同樣的，郎酒在瀘州占地3000畝的濃醬兼香基地，待全部建成后，將年產(chǎn)10萬噸優(yōu)質(zhì)酒、儲存將達(dá)到30萬噸。所以說，醬香、濃香的品質(zhì)優(yōu)勢和工藝實(shí)力，再加上如此強(qiáng)大的產(chǎn)能和儲量，無疑將確保郎酒的每一瓶酒，其品質(zhì)在同類價格中做到非常好。

第三，無論是扶大商、樹好商，還是人才戰(zhàn)略，這都是對郎酒倡導(dǎo)的“和有價值的人一起創(chuàng)造價值”詮釋。

對于郎酒而言，廠商相互成就，堅(jiān)持扶大商、扶好商，穩(wěn)定商家隊(duì)伍，讓商家賺錢。據(jù)了解，郎酒允許優(yōu)商、大商簽訂3—5年合同，志在與優(yōu)良的大商、好商共建市場、筑牢市場，合作雙贏。同時，郎酒上下展現(xiàn)出的勤奮努力、負(fù)責(zé)任態(tài)度以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，歸根結(jié)底在于對人才的重視和系統(tǒng)培訓(xùn)，重用有能力的高品德人才，重獎做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)良商家。

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青花郎、小郎酒、郎牌特曲！”三駕馬車“并進(jìn)

對于郎酒而言，青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，被視為郎酒發(fā)展的三駕馬車。

再加上2019年新成立的郎酒莊園事業(yè)部和綜合渠道事業(yè)部，五大事業(yè)部構(gòu)成了郎酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略長跑的發(fā)動機(jī)和穩(wěn)定器。

如今，三大事業(yè)部經(jīng)銷商會的召開，汪俊林更為青花郎、小郎酒、郎牌特曲的2020年劃定了專屬跑道。

首先，青花郎作為郎酒的頭狼，得益于郎酒莊園的系統(tǒng)建設(shè)，目前主體基酒存放期已達(dá)7年。未來隨著郎酒莊園老酒儲量的增加，青花郎酒體只會越來越好。

可以說，郎酒莊園作為講述郎酒故事的生動載體，以體驗(yàn)式營銷為契機(jī)，滿足消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)醬酒的品質(zhì)需求。

同時，青花郎堅(jiān)持大品牌戰(zhàn)略。新的動作是CCTV”新聞聯(lián)播“的品牌黃金時段，被《郎酒莊園》創(chuàng)意大片霸屏，也讓郎酒成為業(yè)內(nèi)頭一家成功獨(dú)占黃金120秒的白酒品牌。

來自央視的甄選和高度認(rèn)可，是對郎酒的實(shí)力加分和超級賦能，謀大局、造大勢、做大傳播。

2020年，青花郎的價值目標(biāo)實(shí)現(xiàn)15%的漲幅，青花郎系列產(chǎn)品在全渠道的銷售要突破百億，力爭在2到3年的時間，做成”白酒行業(yè)第三大單品“。

其次，對于小郎酒事業(yè)部來講，確立小郎酒、順品郎作為郎酒的長線品牌，2020年將繼續(xù)做大、做強(qiáng)都市家庭消費(fèi)市場，確保”大穩(wěn)定、小調(diào)整、強(qiáng)基礎(chǔ)、厚積薄發(fā)“工作方針的貫徹執(zhí)行。

郎酒以兼香大戰(zhàn)略為核心，讓小郎酒和順品郎同步發(fā)展，打造都市光瓶酒旗幟品牌。

在品牌打造上，小郎酒事業(yè)部2020年將以陳寶國代言為主線，通過央視電影頻道、高鐵LED、重點(diǎn)市場地面媒體、地面形象建設(shè)等立體品牌建設(shè)體系，打造和傳播小郎酒、順品郎的度、美譽(yù)度。

第三，會上提到的郎牌特曲事業(yè)部，郎酒將以郎牌特曲（100～300元/瓶）為長線品牌，繼續(xù)把現(xiàn)有產(chǎn)品做大、做強(qiáng)，并持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)戰(zhàn)略。在長期發(fā)展上，郎酒將逐年升級郎牌特曲的產(chǎn)品品質(zhì)，逐步向兼香發(fā)展，強(qiáng)化品質(zhì)自信。

”未來或?qū)⒅鸩较蚣嫦惆l(fā)展“，可能是非常具關(guān)注度，同時也有爭議熱點(diǎn)的一句話。在筆者看來，這大可不必過度解讀。就像當(dāng)前行業(yè)內(nèi)，今世緣研發(fā)國緣V9清雅醬香，對國緣品牌的價值賦能。

從時間性上講，目前郎牌特曲的品質(zhì)核心，就是以瀘州濃香基地釀造的濃香白酒為基酒，再加上郎酒的”盤勾勾調(diào)“工藝淬煉而成。這一點(diǎn)，郎酒一定不會輕易改變的。

從品牌裂變角度講，郎特現(xiàn)有的100—300元依舊是長線品牌。未來，郎牌特曲根據(jù)自身產(chǎn)能情況和市場需要，在將來豐富兼香品類的產(chǎn)品、適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)群體，這也是對品牌力的加持。

事實(shí)上，“變才是大的不變”。當(dāng)下的變是為了將來長期的不變，為的是將來郎酒及合作伙伴能夠長期、穩(wěn)定地獲利。

目前來看，在郎特事業(yè)部現(xiàn)有的產(chǎn)品序列中，本身就還運(yùn)營著濃醬兼香型的新郎酒系列產(chǎn)品。如果進(jìn)一步大膽預(yù)測，未來按照醬香戰(zhàn)略，郎酒可能再次對組織結(jié)構(gòu)裂變重組，強(qiáng)化兼香品類。

對于郎酒來說，”四川濃香出好酒“的價值根基一定不會動搖。不做特別強(qiáng)調(diào)，只是因?yàn)橛邢喈?dāng)?shù)钠焚|(zhì)自信，這也是業(yè)內(nèi)的共識性認(rèn)知。當(dāng)然，未來郎酒的兼香戰(zhàn)略如何演繹，一切交給市場和時間來驗(yàn)證。

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2020郎酒市場攻勢：挺價格、守品質(zhì)、建團(tuán)隊(duì)

無論是戰(zhàn)略的制定、品牌的打造還是隊(duì)伍的建設(shè)，其終都直指市場的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。針對未來，郎酒的市場層面布局成為經(jīng)銷商群體乃至全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

青花郎作為”頭狼“，2019年發(fā)展態(tài)勢迅猛，受到市場的極大認(rèn)同和追捧，銷售收入較全年同期大幅增長，實(shí)現(xiàn)了量價齊升。而在2020年，價格工作依舊是青花郎的重點(diǎn)。

郎酒股份公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理梅剛表示：2020年工作重中之重是確保產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定。青花郎團(tuán)隊(duì)對自己的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌、價值有一定的信心，因此，對低價銷售以及串貨的違規(guī)行為零容忍。同時，青花郎事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉也提到，青花郎將堅(jiān)定不移地按既定方針螺旋式調(diào)升價格，為了確保執(zhí)行力，過程中逐步放大商家環(huán)節(jié)利潤，對違約銷售行為經(jīng)銷商將采取綜合整治手段，依規(guī)處罰。

在這一系列動作下，未來三年，青花郎成交價預(yù)計(jì)每年上漲12%-15%，其中，2020年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)15%的漲幅。

而小郎酒事業(yè)部則會雙箭齊發(fā)：小郎酒銷量穩(wěn)定，繼續(xù)領(lǐng)跑小瓶白酒；順品郎驚艷上市，受到終端店和消費(fèi)者的追捧。

并將以堅(jiān)守品質(zhì)，品牌驅(qū)動為指導(dǎo)思想，以消費(fèi)者培育為核心動作，推動小郎酒主銷區(qū)持續(xù)、穩(wěn)定、良性動銷，其它區(qū)域力爭突破銷量瓶頸，商家?guī)齑娼档停豁樒防赏瓿刹季郑�聚集突破重點(diǎn)市場。在具體的市場動作中，以大商、好商牽頭，支持做深、做透、做大區(qū)域市場。商家控量布局、追求質(zhì)量、保護(hù)市場長線發(fā)展。

關(guān)于郎牌特曲：今年是郎牌特曲發(fā)展的新起點(diǎn)、也是非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，新年度的市場運(yùn)行總體思路要緊緊穩(wěn)定基礎(chǔ)、解決痛點(diǎn)、理清模式、優(yōu)化布局、強(qiáng)化執(zhí)行5大版塊開展市場工作，以攻為守、轉(zhuǎn)守為攻推進(jìn)郎牌特曲

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