隨著今年農歷春節提前，各大酒水品牌的備戰緊鑼密鼓拉開序幕。位居百億之列的勁牌，也在2019年雙十二就打響了春節的搶“鮮”戰。勁牌不斷進行勁酒、毛鋪兩大品牌的產品升級，加碼市場迎戰春節檔。

歲末年初，酒業市場營銷大戰即將上演。近日，勁牌線上線下聯合，開啟了以“勁享歡聚，搶鮮賀歲”為主題的雙十二營銷，結合春節期間的辦年貨、送年禮、嘗年味等場景，與天貓美食一起與消費者互動。據勁牌官方數據顯示，僅天貓平臺店鋪2019年雙十二當天的銷售數據，較2018年同比增長50%以上。這一亮眼成績背后，是勁牌怎樣的“變與不變”？

消費升級：嚴守品質是硬道理

近年來隨著消費不斷升級，消費者的觀念發生了明顯的改變，不少價格敏感型的群體，開始培養起“喝好一點，少喝一點”的習慣，這也是由于生活質量提升之后，人們對健康、品質的追求日漸增長。這一趨勢，與勁牌長期堅持的“不貪杯”“少喝一點為健康”的產品理念十分契合。

2019年是勁酒30周年，三十年來市場認可的背后，是對品質的嚴守。一瓶勁酒，從原料采集到儲存，從提取到調配，從酒體陳釀到灌裝，然后到消費者手中，需要多少道把關？

勁牌公司高級檢測師李先芝告訴我們，光技術標準就有2690項。而勁牌公司毛鋪苦蕎酒，十年磨一劍，2013年上市后便因其好而不同的產品品質，贏得了消費者的喜愛和信賴，發展成為勁牌公司第二大戰略品牌。正如毛鋪苦蕎酒的新廣告語一樣，勁牌對新品的開發以及品質的打磨，一直是孜孜以求，從未止步。

2019年市場上消費者可以看到金標勁酒、毛鋪玉蕎、紫蕎等產品，極大豐富了產品線，滿足不同場景和層次的消費需求。

除發力頭部外，勁牌對腰部產品也進行了迭代和升級——近期，毛鋪黑蕎酒第二代產品搶“鮮”上市，采用更長陳釀時間的酒體，對其中醬香原酒的比例進行了提升。這個舉措無疑會在春節檔對其他中端白酒品牌造成壓力。

行業人士分析，勁牌的產品升級是應對目前白酒市場普遍提價的趨勢，“消費升級不是價格升級，只有品質同時進行提升，消費者才會買單。”

需求多元：從產品到服務

除了品質追求提升之外，臨近春節，消費者的多元化、個性化需求也逐漸顯露，譬如以往春節送禮“撞款”的概率很高，但今年可能更多人想在選禮上多花點心思，更顯心意。

互聯網影響下的一個明顯消費特征就是，消費者的需求越來越個性化，需求體現在對產品外觀、理念、口感、甚至是配送等等各個方面，個性化則表現在千人千面。為了滿足消費者春節期間更多元的送禮需求，在線下主推款產品之外，這次雙十二，勁牌天貓旗艦店推出了多款“兼具實力與顏值”的新品與禮盒作為有力補充，如國潮系列中法聯名設計款勁酒凱旋禮盒，天貓美食聯名定制紫蕎禮盒，以及新品半壺峰藏酒等。

線下終端滿足的是消費者的即時需求，而線上可以滿足長尾部分消費者多元化、個性化的需求，精細化運作也是未來就是酒水品牌應對市場的一個必要舉措。

數據運營，消費者資產

一直以來，勁牌都注重線上用戶資產的積累，在數字化時代，利用好線上大數據工具，對消費者培育和粘度提升，有著積極的作用。勁牌通過線上線下的互動營銷，拉近了與年輕消費者的距離。

2019年雙十二期間，勁牌打造線下特色“年貨街”，聯合笑果工廠等IP打造專場年味秀，抓住年輕消費群體對美食、娛樂、運動的興趣點，開展消費者互動。

“以前我們都知道勁酒雖好可不要貪杯，但是今天在勁牌笑果工廠專場脫口秀，我記住了‘你冷你哆嗦，我喝我暖和’這個口播語，一下抓住了勁酒溫補的特點，也比較符合我們的記憶習慣。”現場一位觀眾表示，以往酒水品牌還是與年輕消費者有些距離，可以多采用這種新穎的方式來吸引他們的注意力。

通過與阿里平臺更深入的合作，勁牌逐漸形成一個自有的漏斗模型：以品牌內容輸出去收攏長尾人群中的品牌興趣人群，在互動過程中吸引消費者入會，同時通過社交渠道進行二次擴散，向店鋪回流促進轉化。通過數據分析工具，更精準滿足到店消費者的需求。

當然，通過互動和營銷來收攏消費者這僅是首步，如何長效開展會員的運營，盤活線下龐大消費者資產，這是整個行業都要去思索的問題。（來源：酒業雜志）

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