皖美好物云端購，小窖宣酒飄香來。

6月10日，由宣城市主辦，宣城市商務局和安徽宣酒集團承辦的“詩酒宛陵·惠聚宣城”電商消費節舉行，宣城市市長孔曉宏首次走進淘寶直播間，與淘寶網紅主播一起全網推薦宣城好網貨。

政府信譽做背書，市長傾情打call

政府官員直播帶貨在2019年就已經“試水”。2020年初，給社會各個行業幾乎都按下了暫停鍵，只有一個行業例外，那就是網絡直播。為助力經濟發展、提振市場信心，一批“官方人士”客串的“主播”誕生，為帶動地方經濟發展使出渾身解數，將“政府官員直播”推向一波又一波高潮。

在此背景下，5月中旬，安徽省商務廳與阿里巴巴共同啟動“皖美好物云端購—惠聚安徽？暖心電商消費節”，為期一個月，主要包括“16個市主題日、淘寶直播、家鄉的味道安徽專場、天貓美食頻道安徽專場、聚劃算百億補貼會場”等五個專題。

在網紅界，官員一定屬于“非主流”，網友們卻很“買賬”。除了身份“反差萌”的自帶流量，還有一個重要原因，就是品質的。作為管理一個縣市的黨政官員，愿意在公開場合進行推廣，從本質上說，是以政府信用為產品做背書。

在直播過程中，孔曉宏市長毫不吝嗇對宣酒的贊美，“宣酒古法小窖釀造技藝源于唐代紀叟老春酒，迄今已有1200多年的歷史……被譽為‘江南第1窖’的小窖群……300多年遺存的窖泥……”對于宣酒的綿柔品質緣由信手拈來。

打破次元壁，宣酒讓品牌更豐滿

作為社交的“必需品”，白酒向來被視為正式場合的主流選擇，但整體形象感“過于正式、不夠活躍”，尤其對于年輕人來說頗有距離感。怎樣讓年輕人年輕人愛上白酒、消費白酒這一關乎白酒產業未來發展的問題，是眾多酒企都在研究的課題。

宣酒在聚焦和堅守小窖釀造的產品優勢同時，積極擁抱新時代，僅一瓶宣酒6，初登舞臺，滿是追光。“直播帶貨”作為當下非常火的營銷模式，也不是宣酒第1次時尚化、年輕化、互聯網化的嘗試。

從上市發布會開始，宣酒6大膽嘗試利用深受年輕人喜愛的“網紅”媒體抖音，把產品上市發布會變成一個現象級的營銷事件，此后打造了一連串與眾不同的出境場合：小窖節的水幕舞臺，音樂節的舞臺中央，抖音的網紅舞蹈，宣酒6頻繁“串場”，讓品牌被塑造的更加立體和豐滿，品牌由消費者共同締造。

作為傳統白酒企業，以上一切的一切恰恰是尊重消費者，尊重這個時代的知行合一。宣酒6用實際行動做到了打破了次元壁，和年輕人玩在了一起，白酒有文化但不高冷，白酒有內涵但也真誠！所以宣酒6才做到了上市即火，一年半時間勁銷超1000萬瓶！

“三要素”下未來可期，宣酒繪就詩與遠方

對于宣酒趨勢發展，相信是“未來可期”。

宣酒長期以來聚焦一款單品、聚焦一個價格帶，悄悄改變了徽酒大眾消費價格帶的品牌格局，已經成長為安徽中檔價格帶的第1品牌。實現在安徽市場以品牌與價格雙卡位戰略目標后，宣酒還有更大的目標：力爭做“中檔白酒”。

戰略咨詢專家朱志明表示，一個品牌能不能成功由三個方面要素決定：一是顧客認為你可以做，品牌在顧客心智能夠支撐這個價格帶；二是對手讓你做，不是強勢對手主打價格帶；三是你真的有能力做，你品牌的賣點、特性等支撐所選擇的價格帶。如果不能同時滿足這三項，在競爭中基本以失敗告終。

宣酒的“品牌成功三要素”全滿足，今年更是宣酒加速化的好時機。

從宣酒6上市一年半時間熱銷超1000萬瓶，消費者對于宣酒力爭做“中檔白酒”無疑是認可的。而消費者在經歷這次疫情后，消費觀念和消費方式多多少少都有一些改變，大眾酒市場或將迎來一個放量的機會，這為宣酒未來持續增長提供了空間。

近年來，白酒消費“兩端升級”趨勢明顯，高端酒以及高線光瓶酒量價齊升，而處于中間的百元左右大眾消費價格帶卻漸漸被“冷落”，名酒和區域龍頭酒企紛紛向200元以上價格帶升級，大眾消費價格帶出現品牌“真空期”。而在白酒行業，擁有宣酒如此規模與體量的品牌，又擁有著獨特品類特性的品牌，又專注于某個價格帶化品牌，是沒有第二家。

宣酒十年如一日的堅持小窖釀造、堅持大眾消費價格帶，在組織能力、運作方式上有很強的成功經驗和方法論，將成為宣酒對手的重要支撐。

宣酒的“紅”曾創造了多年的市場經典，宣酒6的藍正在不斷發力，依靠中檔價格帶品類，依靠獨特品類特性，宣酒的目標正一步步走向現實。（來源：酒食匯）

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