昨日，陜西西鳳酒15年6年品牌表彰答謝會隆重召開，陜西西鳳酒集團黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正出席了本次大會，并發布了重要講話。

張正表示：“在今天這個特殊的日子里，我謹代表西鳳集團向遠道而來的經銷商、供應商以及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！對今天受表彰的優良經銷商表示熱烈的祝賀！同時，向王延安先生及其率領的15年6年團隊，一年來的付出和努力表示衷心的感謝。”

實際上，在過去的一年，西鳳酒發展發生了前所未有的變化。面對新一輪行業復蘇機遇，在省市委、政府主要領導關心指導下，在新一屆西鳳班子和員工的努力下，在西鳳經銷商團隊和社會各界的大力支持下，西鳳公司以品牌高端化化戰略為方向，以打造百億西鳳，回歸名酒序列為奮斗目標，緊貼市場抓機遇，聚焦品牌促轉型、深化改革補短板，砥礪前行、追趕超越，將西鳳推上了高速度、高質量發展的新軌道，并超額了完成了多項挑戰任務，全年銷售收入跨入60億的新門檻，增長率達到20%以上。

“王延安帶領的西鳳酒15年6年品牌經銷團隊，業績貢獻超過15億，蟬聯銷售。在這里，我代表公司對他們表示祝賀。”張正直言。

張正說：“2020年，將是百億西鳳目標的新紀元，市場化的加速期。公司將進一步搶抓行業復蘇機遇，通過市場建設、品牌聚焦、服務轉型、文化建設、產業升級等措施，挖掘品牌價值潛力，傳播名酒之名，釋放名酒之利，與志同道合的經銷商朋友們，共同開創西鳳發展的新時代。圍繞新發展，我對十五年六年經銷團隊，提3點希望。”

順勢而為，搶抓西鳳化戰略機遇，

走出陜西，開拓更廣闊的的市場

眾所周知，自去年以來，西鳳公司積極搶抓機遇，推進營銷模式轉型，確立了“經銷商+自主經營+互聯網”三渠道模式，形成錯位競爭、相互補位的良性營銷生態鏈，提升市場綜合競爭力。

同時，西鳳酒在發展方面以省會和各地、市級市場為重點，實施化市場戰略。先后組建了16個省區分公司，引進“鳳行天下”大數據系統及配套物流平臺，并投入巨資在央視、高鐵和核心商圈組織廣告投放。實施“千家萬戶紅”工程，建設化的直營及專賣點，拉升品牌形象，擴大品牌影響，為推進市場夯基布局。

張正表示：“在西鳳企業的發展中，我們將均為有實力、有條件的經銷商開拓省外市場，提供了良機。省內市場體量到一定，增長往往是事半功倍。我們希望，王延安先生及十五年六年經銷團隊能積極搶抓機遇，憑借品牌優勢、團隊優勢，進一步做大做強，走出陜西，為西鳳酒開拓更廣闊的的市場。”

再度聚焦，

打造具有核心競爭力的超級大單品

目前，西鳳確立以高端產品紅西鳳酒為的核心的產品體系，構建高中低全覆蓋的產品架構。張正說到：“在未來我發展中，我們將繼續加大品牌整合力度，對核心產品系列進行再度壓縮，在每個價位段只保留1-2個單品。通過再度聚焦，進一步明晰產品定位，提升品牌辨識度與度，打造為該價位具有競爭力的超級大單品，為品牌綜合競爭力打造提供硬核支撐。”

據了解，西鳳集團已與部分經銷商達成戰略意向，通過差異化產品定位、差異化市場競爭，構建省內攻防一體化，鞏固與提升西鳳省內市場份額。在省外，選擇重點省份作為特區市場，通過市場準入限制、“六統一”化管理和市場支持向增量傾斜等措施，鼓勵和支持核心經銷商發展壯大，實現互利共贏。

張正在本次講話中提到：“西鳳酒十五年、六年作為西鳳選定的百元價位段核心產品。我們希望將其打造為年銷售30億元以上的大單品，為廠商帶來更好的價值回報，成為無可替代的西鳳明星產品。”

不負韶華，依托新時代政策和改革紅利，

共同開啟西鳳發展新時代

2019年，西鳳酒產業的發展受到陜西省委、省政府，寶雞市委、市政府主要領導的高度關注和大力支持，并為企業量身打造的支持政策，構建以西鳳酒為龍頭的鳳香型產業集群。隨著企業產能、市場的進一步得到釋放，未來，西鳳酒的盤子會越做越大。這些，無論是對企業，還是經銷商都是一大利好消息。

同時，我們也看到白酒行業出現的規模碾壓、降維打擊和深度下沉等趨勢，將成為本輪產業結構性復蘇新常態，偏安一隅還能緊守城門的日子不再復返。

之后，張正對西鳳15年6年的發展提出了殷切希望：“今天，我們已經深處在新的發展環境之中，縱觀西鳳酒的發展史，這與王延安團隊與西鳳結盟的情形是何等的相似。”

“近20年風雨同舟，王延安及其帶領15年6年團隊，創品牌，優品質，披荊斬棘、奮斗圖強，成為了西鳳發展的佼佼者。韶華不負，初心永存！我希望，王延安及其他團隊能繼續保持當年的的勇氣與魄力，在西鳳百億旅途中取得新的、更大成績。”（來源：酒業家）

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