不出所料，豐谷酒業(yè)為自己的2019年畫上了圓滿的句點。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，豐谷實現(xiàn)銷售收入12.78億元，同比增長75.5%，經(jīng)營性利潤近億元，六年以來首次實現(xiàn)扭虧為盈。

2019年，白酒行業(yè)整體增速放緩，名酒渠道不斷下沉，市場進(jìn)一步被壓縮，區(qū)域酒企生存空間愈加狹窄。在這樣的境況下，豐谷如何在一年內(nèi)實現(xiàn)高增長？

一、

直接影響數(shù)十萬人次，豐谷高增長在于消費者？

據(jù)TMI騰訊營銷洞察發(fā)布的《2019白酒行業(yè)數(shù)字化發(fā)展洞察報告》顯示，當(dāng)前白酒行業(yè)的市場拓展，正從以“渠道為核心”逐步轉(zhuǎn)向以“消費者為核心”。

回顧豐谷近一年來的品牌運作，消費者培育無疑是重中之重。

一年間，豐谷針對核心消費人群及潛在消費人群打造贈酒及有獎促銷活動。其中，核心人群贈酒分別在元旦、端午、中秋三個節(jié)日，共覆蓋5萬余人次；有獎促銷則從6月份開始，分為“酒王掃金條”“生肖掃金豬”“墨淵、嗨酒掃紅包”三大環(huán)節(jié)。

據(jù)悉，有獎促銷活動通過電臺等渠道與消費者直接互動，截至12月，參與活動人數(shù)超22萬，中得金條、金豬、紅包總價值200余萬元，截至目前，參與人數(shù)增長達(dá)40%。

從活動的反響不難看出，其與當(dāng)下消費群體的選擇不謀而合，線上渠道對白酒用戶的購買決策影響力正在不斷擴大。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，60后至90后消費群體了解白酒相關(guān)信息的線上渠道覆蓋率分別達(dá)到54%、64%和74%，其中61%的用戶都從線上獲取酒類信息，而后轉(zhuǎn)換到傳統(tǒng)渠道。同時，除了產(chǎn)品介紹、口碑、促銷等已有信息外，新穎的內(nèi)容和有趣的互動也是吸引消費群體從線上信息轉(zhuǎn)向線下產(chǎn)品的重要因素，豐谷營銷可謂“正中靶心”。

當(dāng)然，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，線下營銷依然是重點。

“2019年，我們在川內(nèi)多次開展品鑒會，覆蓋1.5萬余人次。”豐谷相關(guān)人員向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示。

年初，豐谷圍繞墨淵定制“一年三季”的品牌推廣活動。經(jīng)過一年的運作，“墨淵運動季”“墨淵冰飲季”“墨淵溫暖季”通過與消費者體驗互動活動，在省內(nèi)外11個市場開展鋪市、氛圍、贈酒和地推活動。

正是全年不間斷的營銷活動，在喚醒消費者記憶的同時，更為豐谷帶來了持續(xù)的高增長。

二、

“低醉”風(fēng)潮助力營收暴漲？

對于豐谷而言，低醉酒度是其重返極為重要的一環(huán)。

一方面，低醉酒度是豐谷在品質(zhì)上的創(chuàng)新之作。當(dāng)前，市場消費的時尚追求已轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匕拙骑嬘煤蟮纳眢w表現(xiàn)，注重白酒醇和舒爽的特點。低醉酒度技術(shù)將關(guān)注點放在消費者飲用感受上，由技術(shù)賦能的低醉產(chǎn)品“醒得快、更自在”的品質(zhì)特性深受消費者青睞。

另一方面，低醉酒度也是豐谷集中精力打造的企業(yè)標(biāo)志性IP。2018年4月，“低醉之旅”迎來首批客人。活動邀請核心消費者深入豐谷酒業(yè)，向消費者展示豐谷低醉六藝、傳播低醉酒度的獨特魅力，參與旅行的游客可以走進(jìn)豐谷釀酒車間，并品嘗優(yōu)質(zhì)年份原酒。

而在2019年，豐谷酒業(yè)低醉之旅活動規(guī)模擴大至近百場，除接待常規(guī)的消費者團隊外，還包括1919全省店長、電臺聽眾、老一輩豐谷人等定制團隊。

9月，豐谷在成都上演一場沉浸式低醉體驗。“低醉JOY坊”空降成都火爆商圈春熙路，以豐谷酒王10的瓶身造型設(shè)計為主體打造沉浸式體驗館，一度成為春熙路新地標(biāo)，爆紅朋友圈，吸引圍觀體驗者無數(shù)，直接影響消費者達(dá)數(shù)十萬人次。

12月開展的低醉社區(qū)鄰里活動，將“小豐之家”搬至社區(qū)廣場。潮樂派對沉浸式體驗，與消費者直接溝通，吸引大量的社區(qū)消費群體前往打卡。從城市中心的春熙路，向東西南北延展，在成都鋪開。豐谷對于成都市場的品牌氛圍建設(shè)的決心、章法可見一斑。

不同的落地活動，都以體驗式營銷的形式，將低醉酒度貼近消費者的生活，無論是從對消費者的感官、身體或是健康上，對“低醉酒度”的理解都有質(zhì)的提升。

獨特的品質(zhì)，讓豐谷品牌在同質(zhì)化的產(chǎn)業(yè)中脫穎而出；高質(zhì)量的消費者培育為豐谷引入更多消費群體。頻頻亮相的品牌活動，無形之中提振了經(jīng)銷商的信心，為營收暴漲創(chuàng)造了更多可能。

三、

豐谷，為何未來可期？

站在2019年的基礎(chǔ)上，豐谷信心十足。據(jù)悉，2020年，豐谷將堅持質(zhì)量、效益雙導(dǎo)向，圍繞“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的工作思路，以經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定增長為主攻方向，著力“十項重點工作”，確保公司高質(zhì)量發(fā)展。

而在產(chǎn)品方面，豐谷將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建起6+3+N的產(chǎn)品矩陣。

其一，以豐谷壹號、86版豐谷特曲為主的高端產(chǎn)品，將開放渠道、特殊渠道，不斷提升豐谷品牌價值和品牌形象；

其二，以豐谷酒王為主的次高端產(chǎn)品，將啟動以產(chǎn)品帶動品牌戰(zhàn)略，打造豐谷酒王產(chǎn)品矩陣，拉動全線產(chǎn)品銷售；

其三，以豐谷特曲為主的中低端產(chǎn)品，將通過“尋找記憶中的那瓶酒”等品牌故事活動，實現(xiàn)特曲價值回歸；

其四，以豐谷墨淵、豐谷二曲為主的光瓶酒，將抱團發(fā)展，其中墨淵作為豐谷化戰(zhàn)略產(chǎn)品，將采取生動化營銷策略。

此外，為產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)升級，豐谷將在已經(jīng)啟動的釀酒糧種植基地的基礎(chǔ)上，適時啟動豐谷老酒存儲體驗中心、十萬噸原酒儲存酒庫（一期）建設(shè)項目。

此外，按照四川省的規(guī)劃，四川省白酒產(chǎn)業(yè)2020年主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)到3500億。從川酒整體數(shù)據(jù)來看，六朵金花占據(jù)整體利潤的80%，對腰部力量的提振，將是川酒未來發(fā)展的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，政策的扶持與傾斜，將加速豐谷的發(fā)展。

站在2020年的臺階上，回望2019年，豐谷用不可抵擋之勢坐穩(wěn)川酒第七朵金花的位置。放眼2020年，涅槃歸來的豐谷正在走向新的高峰。（來源：云酒頭條）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。