外來品牌安徽市場突破很難，在競爭激烈的100-200元大眾酒價格帶突破更難。全興大曲·晶彩系列自2018年5月安徽上市以來，短短兩年時間，在競爭激烈的100-200元價格帶成功“擠入”主流。2020年，在疫情的影響下，1-8月同比增長超一倍，逆勢之下再加速，是如何做到的呢？

兩年打基礎，全興大曲·晶彩系列厚積薄發

據了解，在安徽市場運作中，全興大曲·晶彩系列采取“1個 省級運營平臺+1個城市級服務平臺”的“1+1”資源整合平臺化模式，進行市場多面布局，安徽華杰酒業銷售有限公司（以下簡稱華杰酒業）是其省級運營平臺商。

“全興大曲·晶彩系列爆發式增長是厚積薄發的結果。”安徽華杰酒業有限公司董事長呂家杰表示。“通過兩年時間的培育，全興大曲的名酒血統、優良品質、較高性價已經得到了安徽消費者的認可。”

在產品聚焦上，華杰酒業主推全興大曲·晶彩金，市場成交價在150元左右。這也是當前安徽消費升級之后的大眾消費主力價格帶。同時徽酒龍頭古井、口子、迎駕紛紛將戰略重心放到200元乃至300元以上價格帶，憑借“老八大名酒”品牌優勢，全興酒業比安徽區域中小酒企有更多的機會。

在經銷商團隊上，強調經銷商數量在精，而不在多。對于優質經銷商和進取型經銷商重點扶持。積極推動成立全興品牌（安徽）發展聯盟，共享發展成果，共同做大全興安徽市場。

在市場銷售秩序管理上，打造品牌長線的運營計劃，加強產品溯源體系，針對倒貨、竄貨行為打擊力度進一步加強。通過一系列措施，凈化市場氛圍，樹立經銷商做市場的信心。

除此之外，全興酒業對于安徽市場發展也十分重視。根據全興酒業區域規劃，安徽市場屬于“省級一類市場”，在資源投放上對安徽市場進行重點傾斜，在全興酒業的三大核心產品體系中，全興大曲·晶彩系列是產品矩陣的塔基，晶彩系列也是全興酒業在安徽市場銷量非常大的一個產品，受益明顯。

三大升級搶抓后疫情時代，旺季有望再提速

疫情是一道分水嶺，優良的企業看到的永遠是機會。2020年，在疫情的大考下全興酒業通過品牌升級、渠道升級、產品聚焦、營銷強化等手段，向全國化發起了重點進攻，成為老名酒復興的靚風景線。借勢全興酒業“名酒復興”的號召力，華杰酒業對全興大曲晶彩系列進行了三大升級：

一是產品線升級。在“老名酒”光環加持下，也是為了滿足消費升級的需求，全興大曲·晶彩系列升級并新增了“水晶裝”產品，鎖定300元以上次高端價格帶，形成“老晶彩系列（晶彩紅、晶彩金）+升級版彩系列（紅彩+金彩）+水晶裝”三駕馬車驅動的局面，經銷商根據自身資源，可以選擇更加多樣的產品組合。

二是品牌推廣升級。“以點帶面”繼續加強消費者認知的培育，特別是C端核心消費者培育。通過終端物料生動化+終端免品酒質體驗+終端店核心消費的品鑒會推廣+興文化傳播等舉措，占領消費者心智。

三是渠道的升級。聚焦強化打造一批聯盟商、聯盟終端，協助經銷商隊伍由團購渠道為主，向餐飲渠道、名煙名酒店渠道為主轉型，形成“渠道+團購”的互補共振，市場進一步深耕。

“在疫情期間很多經銷商為了回款，采取降價促銷，全興大曲·晶彩系列嚴守價格紅線，強化區域管控，不做渠道促銷，從6月份開始迎來了‘爆發式’增長。相信隨著旺季的徹底到來，這種增長會越來越迅速。”呂家杰表示。（來源：酒食匯）

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