放量、“空瓶復購”、開瓶銷售、解禁“拆箱令”，這是茅臺集團第五任董事長丁雄軍上任百余天打下來的一系列“組合拳”。

　　此前，丁雄軍曾公開表示，茅臺營銷價格體系必須要改，要著力讓茅臺酒回歸商品屬性。近日，又有消息稱，茅臺正式取消“拆箱令”，并推出“一箱12瓶裝規格飛天茅臺”，供拆箱銷售使用，對此消息，茅臺方面公開回應稱“消息屬實”。

　　取消“拆箱令”

　　隨著茅臺掌舵人的更換，高衛東時代的茅臺“拆箱令”也正式迎來取消的時刻。

　　12月11日，茅臺方面正式調整“拆箱令”，普通6瓶裝的飛天茅臺，將不再強制性要求拆箱銷售。同時，從12月13日起，茅臺方面推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺酒，供拆箱銷售，以滿足消費者想買原裝整箱和零買單瓶的不同需求。

　　據悉，目前，北京、上海多名茅臺酒經銷商已經收到茅臺駐各省區市片區銷售部門電話通知，一旦12瓶裝規格的茅臺酒到貨，立即開始執行這一政策。

　　值得一提的是，茅臺的“拆箱令”政策始于2021年1月，當時正是茅臺前董事長高衛東為控價、穩定市場而出臺的這一策略。

　　關于“拆箱令”，茅臺銷售公司規定：“從2021年1月1日起，茅臺專賣店系統每月將80%的飛天茅臺酒按照1499的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數量”。不到半個月，茅臺又要求將拆箱賣的比例提高至100，并且要求全部保留紙箱，茅臺還將加大查處力度，如果發現有不按政策執行的專賣店和經銷商，將作出對應的懲罰。

　　然而“拆箱令”實施后，非但沒有起到穩價的作用，反而推動茅臺價格不斷走高。

　　平安證券數據顯示，拆箱令實施以后，2021年度53度飛天茅臺原裝整箱的市場價格從2800元/瓶上升至約3500元/瓶；而2021年度53度拆箱散瓶飛天茅臺市場價格從2300元瓶高上升到3000元/瓶，后又回落至2700元/瓶。

　　業內人士表示，整箱茅臺原箱銷售的回歸，標志著茅臺在新任管理層的帶領下向市場化又進一步，也有利于促進茅臺酒價的理性回落。

　　受“拆箱令”消息的影響，飛天茅臺價格近日出現回落現象，零售市場茅臺整箱和散售瓶裝單價均小幅下跌。截止目前，飛天茅臺原箱價格下跌約300元/瓶，目前價格約3250元/瓶；飛天茅臺散瓶價格則維持在2600元/瓶左右。

　　平安證券指出，公司取消拆箱令，導致原箱茅臺數量驟增，致使原箱茅臺的價格大概率走低，帶動散瓶價格相繼回落，原箱和散瓶之間的差距也有望縮減。

　　中信證券(26.320, -0.35, -1.31%)指出，不拆箱政策是公司渠道市場化改革逐步落地的表現，也有助于緩解箱茅供需緊張、穩定價格。

　　新任董事長上任百天動作頻頻

　　8月30日，茅臺集團第五任董事長丁雄軍上任，截至目前，上任已逾百日。丁雄軍上任之后，市場對茅臺控價、解決價格“雙軌制”的呼聲愈來愈高。

　　放量、空瓶復購、開瓶銷售、解禁“拆箱令”，這一套動作正是丁雄軍上任百余天打下來的組合拳。

　　為了穩定終端價格，茅臺終端銷售今年多次放量。今年中秋、國慶雙節期間，茅臺加大投放量，配額為7500噸茅臺酒，雙11期間，貴州茅臺也向天貓等渠道加大了銷售量。

　　同時，茅臺還大力推行“空瓶復購”活動，不少渠道實名認證加嚴，要求收件人、身份證與平臺認證信息一致。10月12日起，茅臺大酒店還取消入住購酒的活動，改為就餐才能購買。同時限當場飲用，并且需要返還酒瓶、膠帽等全部包材。

　　丁雄軍曾在股東大會上曾表示，在改革方面推進現代化管理改革、資產管理改革、營銷體制和價格體系改革，將著力規范原有渠道，探索發展新零售渠道，優化品牌價格體系，著力讓茅臺酒回歸商品屬性。

　　據了解，除了市場應對政策的持續優化，12月10日，丁雄軍等赴四川宜賓，與五糧液(250.000, 0.02, 0.01%)集團黨委書記、董事長李曙光等座談交流，該消息引發市場關注。

　　對此，白酒行業分析蔡學飛表示，茅臺走訪五糧液，更多的是加強兩家區域龍頭企業對于區域內釀酒資源的整合，協調兩家酒企全國性市場的競合發展，也從層面說明，中國酒行業頭部酒企勢能進一步增強，中國名酒化進程進一步加快。（來源：WineTimes中文網）

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