據(jù)悉，12月13日起，茅臺將增加銷售一種12瓶/箱規(guī)格茅臺酒，專門用于開箱零售。同時，貴州茅臺回應網(wǎng)傳“拆箱令”將全取消的消息，表示消息屬實。

　　所謂“拆箱令”，是指今年元旦期間，茅臺前任董事長高衛(wèi)東要求專賣店和經(jīng)銷商把80%的茅臺酒按照1499的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量。而到了1月14日，又要求將拆箱賣的比例提高至100，并且要求全部保留紙箱，茅臺還將加大查處力度，如果發(fā)現(xiàn)有不按政策執(zhí)行的專賣店和經(jīng)銷商，將作出對應的懲罰。

　　在終端價格因此經(jīng)歷了大起大落之后，茅臺年初制定的“拆箱令”在2021年中幾經(jīng)調(diào)整，終在12月落幕，此次終止開箱令的根本原因也在于維穩(wěn)終端價格。

　　在一系列操作之下，飛天茅臺逐漸降溫，據(jù)了解，今日2021年53度飛天茅臺（500ml）終端市場價格2690元/瓶，這一價格與今年8月19日3170元/瓶的價格相差甚遠。

　　12瓶裝茅臺問世 開箱與整箱政策并存

　　貴州茅臺相關(guān)負責人表示：“12瓶裝這兩天應該陸陸續(xù)續(xù)在全國鋪開。”

　　北京、上海多名茅臺酒經(jīng)銷商已經(jīng)收到茅臺駐各省區(qū)市片區(qū)銷售部門電話通知，一旦12瓶裝規(guī)格的茅臺酒到貨，立即開始執(zhí)行這一政策。

　　據(jù)了解，12瓶規(guī)格的茅臺酒實行拆箱令政策，是開箱銷售的，但6瓶裝茅臺酒可以整箱銷售，以滿足消費者想買整箱和零售的需求。

　　行業(yè)人士稱，茅臺此舉是為了緩解零售市場購酒難、購酒貴的現(xiàn)象，并拓寬茅臺酒銷售的覆蓋面。

　　針對今日茅臺價格回落，業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺酒價格回落是因為貴州茅臺官方取消拆箱令的政策引起了市場投機分子的恐慌，所以這些投機分子會開始拋售手上囤積的茅臺酒，進而導致市場上的茅臺酒供給量放大，造成茅臺酒價格將出現(xiàn)階段性回落。

　　而此前貴州茅臺開始實施“拆箱令”的原因則在于穩(wěn)定終端市場價格，促進終端開瓶率。但在此初衷下，53度飛天茅臺的價格并沒有出現(xiàn)回落，反而急速上升。與此同時，還繁衍出畸形的紙箱銷售。

　　根據(jù)公開資料顯示，自今年1月1日-10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅臺散瓶售價上漲440元，漲幅15.60%。2021年53度500ml裝飛天茅臺原箱售價上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅臺原箱售價上漲220元，漲幅5%。

　　無論是首次取消部分茅臺酒拆箱，還是如今全取消飛天茅臺拆箱銷售，都是因為過高的終端價格“倒逼”貴州茅臺進行控價。

　　可以預見，此輪推出12瓶裝產(chǎn)品后，終端價格將進一步得到控制。目前，2020年原箱酒由3800元/瓶下跌到3450元/瓶；2019年原箱酒由3820元/瓶，下跌到3550元/瓶；2018年原箱酒由3850元/瓶，下跌到3700元/瓶。

　　除此之外，生肖酒也出現(xiàn)不同程度的下跌，降幅大的便是羊年生肖酒原箱和馬年生肖酒原箱產(chǎn)品，分別由32000元/瓶、21000元/瓶，下降至31000元/瓶以及20000元/瓶，降幅均在1000元。

　　貴州茅臺午盤大漲3.28%，提價或已勢在必行

　　隨著茅臺市場應對政策的優(yōu)化，作為白酒行業(yè)的風向標，貴州茅臺午盤大漲3.28%，盤中一度漲逾4%，高價達2180元，相較上一交易日收盤價上漲90元，貴州茅臺總市值高增長了1130億元。

　　對此，業(yè)內(nèi)人員分析認為，從貴州茅臺現(xiàn)在穩(wěn)價政策和手段來看，市場應對政策的優(yōu)化可以有效減少價格泡沫，為貴州茅臺的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，終端價格下降，股票資本市場上漲，也說明貴州茅臺正在擠水分、去泡沫，使得諸多投資者重新看好貴州茅臺未來。

　　除了市場應對政策的持續(xù)優(yōu)化，為了穩(wěn)定終端價格，茅臺今年多次放量。此前的中秋、國慶雙節(jié)期間，茅臺加大投放量，配額為7500噸茅臺酒，雙11期間，貴州茅臺也向天貓等渠道加大了銷售量。

　　當終端價格一路維穩(wěn)的情況下，建議貴州茅臺出廠價上漲的呼聲越發(fā)強烈。

　　近年來，威士忌、紅酒等洋酒和濃香白酒龍頭普漲且幅度可觀，茅臺作為醬香龍頭也應具備提價基礎(chǔ)。

　　當下茅臺的市場環(huán)境、競爭格局和管理層的市場化改革決心都已不同往昔，對主力大單品飛天茅臺的提價時機已經(jīng)成熟。而提價對于茅臺自身也將產(chǎn)生積極影響，提價一方面將明顯增厚利潤，另一方面也有利于茅臺渠道改革和市場化運作，并為茅臺 1935新品理順價格帶，貢獻第二增長曲線。

　　茅臺作為龍頭對白酒行業(yè)有明顯帶動作用，如果順利提價將有望為其他高端和次高端白酒品牌打開價格空間，渠道信心增強，行業(yè)將進入增庫存的景氣周期。

　　中原基金董事、執(zhí)行合伙人晉育鋒指出，預計貴州茅臺將于2022年1月或之后針對飛天茅臺進行漲價，現(xiàn)已臨近窗口期。

　　浙商證券也在發(fā)布的研報中認為，預計新任董事長將帶來更多行之有效或超預期的營銷改革舉措，催化時點有望在明年年初。

　　縱觀整個白酒行業(yè)，近期也有其他白酒企業(yè)在提價，如另一白酒龍頭五糧液，近期對其核心產(chǎn)品第八代五糧液的增量價格（包括團購）調(diào)整到1089元/瓶；再如水井坊，近期也對其高端白酒典藏大師版價格進行了調(diào)整，典藏大師版52度500ml整箱團購價提升50元/瓶，零售價提升200元/瓶；典藏大師版38度500ml整箱團購價提升40元/瓶，零售價提升100元/瓶。

　　中泰證券預計，假設(shè)茅臺此次提價的提價幅度/提價前的渠道價差為18%，綜合考慮歷史大提價幅度為32%，估計提價后茅臺出廠價為1299元/瓶，考慮到歷次指導價都貼近實際批價，茅臺如提價，指導價提升幅度可能更高。（來源：酒食新消費）

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