2022年1月26日，青青稞酒發(fā)布公告稱，公司名稱正式變更為青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，證券簡稱為天佑德酒。改名后，天佑德酒得到了資本市場的青睞，股價應(yīng)聲而漲。

　　而短暫的慶祝后，天佑德酒還是要面對高強度競爭的市場，還是被困于區(qū)域化的限制，到底如何“走出去”，才能實現(xiàn)營收、凈利潤的上升，天佑德酒一直在回答這個問題。

　　近日，天佑德酒在業(yè)績說明會上給出了“今年計劃重點開發(fā)晉陜豫市場”的安排，贏得了業(yè)內(nèi)人士的肯定，與動輒劍指全國的規(guī)劃相比，天佑德酒似乎有些小家子氣，但勝在足夠“接地氣”，是結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀與當(dāng)前國內(nèi)白酒市場形勢做出的恰當(dāng)選擇。

　　被困青海

　　天佑德酒亟需“走出去”

　　2020年，天佑德酒實現(xiàn)營業(yè)收入7.64億元，同比減少39.07%；凈利潤虧損1.14億元，同比減少416.46%；2021年，實現(xiàn)營業(yè)收入10.54億元，同比增長38%；實現(xiàn)歸母凈利潤6322.5萬，同比扭虧為盈。

　　到2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.8億元，同比減少7.04%；實現(xiàn)凈利潤7526.6萬元，同比增加19.05%。需要大家注意到的是，天佑德酒2022年凈利潤實現(xiàn)兩位數(shù)增長，但僅一季度凈利潤就超過1億元，第二、三季度均出現(xiàn)虧損。

　　疫情三年期間，天佑德酒業(yè)業(yè)績不振是事實！對此，曾有不少投資者詢問原因，作為上市公司、青海龍頭，即便遭遇到市場壓力，也應(yīng)該頂?shù)米�、走得動，為什么偏偏是一個不理想的結(jié)果？

　　對此，曾有業(yè)內(nèi)人士給出了兩點原因：首先，在全國范圍內(nèi)的品牌力不足，天佑德酒既是上市企業(yè)，又是青海龍頭酒企，可影響力被局限在當(dāng)?shù)�，長期以來，并沒能向四方擴展，在號稱白酒消費大省的河南、山東、廣東等地，天佑德酒并不強勢，市場銷售范圍受限是各項數(shù)據(jù)增長困難的關(guān)鍵。

　　其次，近年來，來自全國名酒的擠壓，以及疫情、經(jīng)濟帶來的不確定風(fēng)險，加劇競爭的同時，也讓理性消費、健康生活等理念在全國范圍內(nèi)獲得了廣泛的認(rèn)同，這也在很大程度上對天佑德酒的高端化、全國化形成了阻礙。

　　目前來看，讓產(chǎn)品“走出去”，讓品牌“立起來”，天佑德酒才有可能扭轉(zhuǎn)被動局面。

　　“接地氣”的天佑德酒選擇了步步為營

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近十年來，天佑德酒的線下市場渠道建設(shè)一直在寧夏、甘肅、內(nèi)蒙古西部，立足西北的意圖明顯，其已經(jīng)取得了實際的效果。對于天佑德酒來說，西北市場是生命市場，“走出去”則是決勝未來市場的需要。

　　自我改變適應(yīng)市場，天佑德酒一直在努力！

　　2023年一季報顯示，天佑德酒實現(xiàn)營業(yè)收入3.96億元，同比減少6.23%；實現(xiàn)凈利潤7714.84萬元，同比減少29.46%。雖然下滑趨勢仍舊存在，但天佑德酒對接下來的發(fā)展擁有信心。

　　“做大做強是天佑德酒的目標(biāo)，我們不排除推進(jìn)一切真正能為天佑德酒好的方式和方法�！边@既是天佑德酒的決心，也是一種承諾。

　　按該公司年報信息披露，未來五年公司將“聚力營銷轉(zhuǎn)型”“聚焦白酒板塊”“拓展新型業(yè)態(tài)”“強化戰(zhàn)略品牌”“打造核心單品系列”。到2027年，建成具有顯著差異化競爭優(yōu)勢的中國白酒第 一梯隊企業(yè)。

　　而具體的做法就是，步步為營，逐步推進(jìn)，從青海走向晉陜豫，進(jìn)而繼續(xù)向全國邁進(jìn)！業(yè)績說明會上，天佑德酒坦言，公司全國化布局正在實施之中，目前還沒有明顯成效，需要積累，今年公司計劃重點開發(fā)晉陜豫市場。

　　積累是個過程！但一步一腳印，歷史、文化與技術(shù)實力均足夠雄厚的天佑德酒，走出青海、走向全國，或只是一個時間問題。

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