隨著情緒價值在消費者決策中比重的攀升，一種名為多巴胺消費的形式逐漸爆火，成為消費市場的新風向。

　　在這一趨勢下，武陵酒首屆窖主節也于近期啟動招募。酒業家獲悉，自1月18日起，認購整窖，即可成為武陵酒窖主，不僅可以親自參與釀酒的每一個重要流程、定制專屬窖池銘牌，還可以隨時線上觀看釀酒的整個流程，享受專屬的VIP福利待遇。

　　有業內人士指出，多巴胺消費的本質是聚焦消費者情緒價值的服務體驗，而武陵酒窖主節在給予高品質、高回報的同時，還極大地滿足了客戶的參與感和尊享感，這不僅順應當下消費趨勢，也將引 領中國酒類營銷邁上新臺階。

　　開放功勛老窖池精華認購

　　武陵酒首屆窖主節啟幕

　　一瓶好醬酒，要順天應時，承接地利，天人共釀。1月18日，去年9月下沙投糧的武陵酒，經過了下沙、糙沙輪次的艱辛培育，一、二輪次的積勢蓄能之后，終于迎來了重要、關鍵的釀酒“黃金輪次”。

　　作為醬酒七次取酒中的黃金輪次，第三、四、五輪次的酒在口感和風味上是最 佳的，這期間出酒率高、酒質好，所產出的酒體醬香、曲香、糧香渾然天成，集醇厚、細膩、豐滿為一體，是釀酒人的心頭好。

　　三輪次酒、四輪次酒、五輪次酒又統稱為大回酒，產量占到全年基酒產量的60%以上，從這一點上看，大回酒的豐產優質是實現武陵酒全年優質穩產的重要“基石”。

　　時逢黃金輪次取酒，為了回饋粉絲，武陵酒特以“窖”文化為核心，打造出全新粉絲專屬節日IP窖主節，在實現武陵酒與消費者深度互動的同時，也通過窖主與品牌之間的情感鏈接，為廣大窖主和消費者帶來更加優質的消費體驗。

　　酒業家了解到，此次窖主節認購窖池均為武陵酒老廠功勛窖池，黃金輪次取酒的當下，成為窖主，便可“豪取”整窖精華。從投料到取酒，再到原酒專線運輸、專區保存，全程視頻監控，窖主可隨時線上觀看。

　　尤為值得注意的是，釀酒環節中的重要時刻，武陵酒還將邀請窖主本人蒞臨現場親自見證，極大地增強了窖主的參與感和榮耀感。

　　有業內人士表示，在消費主權時代，消費者更加追求獨特的身份認同，并以此為核心形成具有高度品牌黏性與忠誠度的消費圈層。武陵酒創新打造的窖主節，正是通過窖主這一粉絲專屬身份認證，讓消費者獲得高品質的美酒體驗、文化體驗和精神體驗，創新和提升品牌與消費者的互動與觸達方式。

　　專注消費者體驗

　　武陵酒為窖主升級更多權益

　　需要注意的是，醬酒是重時間成本的產業，在醬酒的生產中，窖池更是不可替代的稀缺品，對于正值產能擴充期的武陵酒來說更是如此，在產品順價且極具動銷力的當下，武陵酒仍然拿出稀缺的功勛老窖池資源，來做窖主招募，其背后的意義又是什么？

　　答案是“一切只為給消費者提供一瓶更美好的酒”，這既是武陵酒窖主節的意義，更是武陵酒的初心，體現的正是武陵酒從釀造到消費全產業鏈精益求精的匠心精神。

　　在湖南省酒業協會鄭應平看來，武陵酒窖主節更像是封壇酒的升級版。“武陵酒窖主節是另外一種定制、收藏模式，相比封壇，窖主更有獲得感，不僅參與度更深更廣，在產品的支配權之外，還額外多了議價權和二次分配權。”

　　“這個窖主還是當（值）得，成為窖主，在自用之外，還可以為其他企業或朋友做定制酒或封壇，共同分享武陵酒五年后的市場紅利。”鄭應平表示。

　　同為武陵酒的創新型項目，封壇酒2022年一經推出就能賣到900元/斤，在高端特定消費群體中具有極高的認可度和極大的影響力。

　　此前曾有與武陵酒合作多年的長沙酒商向酒業家透露，2023年公司僅封壇酒就賣到了2噸，源于武陵酒封壇酒在市場上的良好表現，公司業務中武陵酒部分預計增長150%左右。

　　封壇酒尚且如此，武陵酒窖主所帶來的權益和收益難免令人更加期待。

　　緊抓多巴胺消費

　　武陵酒持續打造差異化場景IP

　　事實上，無論是封壇酒還是窖主節，其背后都是武陵酒聚焦消費者需求，致力打造消費體驗的努力踐行，這暗合了當下火熱的多巴胺消費。

　　多巴胺是一種腦內分泌物，當個體感到愉悅時，大腦便釋放這種神經遞質。而多巴胺消費則指的是消費者出于對自我滿足的需要，為自己的情感體驗買單。

　　有觀點認為，多巴胺消費的興起，反映了當代人的生活在小康后，不再停留在食品、衣著、生活類的基本需要消費，而是注重情緒價值的商品，為快樂買單，追求更高層次、更高品質的消費。

　　受到這種消費觀念的影響，越來越多的消費者開始思考起購買商品帶來的情緒價值。《2023青年消費調研》顯示，近一半人愿意為情緒價值消費，人們從單純地“購買-使用”，變成主動參與、沉浸其中的體驗者。特種兵旅游、City walk、淄博燒烤乃至淘寶一年賣出7萬單的虛擬產品“愛因斯坦的腦子”，都飽含了濃重的情緒價值。

　　在產品過剩和信息爆炸的時代，消費者的注意力已成為稀缺的資源，單純的高品質已很難滿足消費者日益高漲的精神需求，消費者在品質飲用的基礎上，渴望更多情緒價值的滿足，這也將成為未來酒類市場的重要消費趨勢。

　　回到此次武陵酒窖主節，無論是“養成系”的美酒成長見證，還是置身釀造現場的沉浸式深度體驗，或是定制專屬窖池銘牌彰顯窖主榮耀，種種環節背后，都是武陵酒在高品質、高回報權益之外，賦予窖主和消費者更多的情緒價值。

　　場景調動情緒價值，情緒價值產生消費共鳴，進而加深品牌與消費者的連接。可以預見，隨著武陵酒定制酒、封壇酒、窖主節等差異化場景IP的持續發力，武陵酒也將在暢銷大單品之外獲得更多增量，推動武陵酒在名酒復興的道路上繼續狂奔。（文章來源：酒業家）

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